Con más de 15 años en Argentina, fuimos pioneros en energía solar distribuida y hoy somos referentes en el diseño e implementación de proyectos solares para empresas e industrias.

Daniel Nofal

Presidente

Rodrigo Alonso

CEO

Christian Martin

Gerente de Ingeniería

Nestor Rejas

Gerente de Ventas

Gabriela Cabo

Gerente de Administración

Más de 15 años en el mercado

Nuestra trayectoria · pioneros en energía solar distribuida

2009

Fundación

Comunicación y concientización ambiental

2010–15

Concientización y transición

Hacia soluciones solares concretas

2016–18

Profesionalización

Formación del equipo Directivo y comienzo de la Red de Agentes

2019

YPF Ventures

Participación estratégica de YPF

2020–25

Etapa YPF Solar

Escala nacional · mismo equipo

2026

Retorno a Sustentator

Independencia y nueva etapa

Algunas de nuestras obras…

Instalaciones recientes en todo el país

Algunas de nuestras obras…

Algunas de nuestras obras…

Algunas de nuestras obras…

Algunas de nuestras obras…

Algunas de nuestras obras…

Algunas de nuestras obras…

Algunas de nuestras obras…

En qué nos diferenciamos

¿Por qué los clientes nos eligen?

Trayectoria y experiencia comprobada

Amplio historial de proyectos ejecutados y referencias en proyectos de mediana y gran escala.

Ingeniería de alto nivel

Equipo técnico propio altamente especializado, expertos en el relacionamiento con clientes.

Profesionalismo y confiabilidad

Cumplimiento técnico y operativo, gestión ordenada y predecible de proyectos.

Segmentos Objetivos

Comercial e Industrial (C&I)

Diseño, ingeniería, construcción y puesta en marcha para empresas e industrias.

Modelos de venta: Split y Fronting

Residencial Selectivo

Proyectos de media y alta complejidad técnica, personalizados y de alto valor agregado.

Operación vía Red de Distribuidores

Cómo vendemos · Residencial

Modelo a través de Red de Distribuidores

Sustentator vende equipamiento y soporte · el distribuidor vende e instala al cliente final

Cómo vendemos · Split

Comercial e Industrial

Sustentator: venta, ingeniería, supply y certificación · Partner: ejecución de obra

Si el negocio lo trae el Partner, comisión por venta de equipamiento.

Cómo vendemos · Fronting

Comercial e Industrial

Sustentator contratista frente al cliente · Partner subcontratado para la obra

Números Históricos

Trayectoria 2021–2025 · ventas, margen bruto y EBITDA (USD)

Ventas

$3,3M

2021

$7,0M

2022

$10,5M

2023

$4,6M

2024

$7,2M

2025

Margen bruto / revenue

20%

2021

28%

2022

39%

2023

19%

2024

17%

2025

EBITDA

(0,8M)

2021

0,1M

2022

2,8M

2023

(1,0M)

2024

(0,8M)

2025

Mix de ingresos

Venta a revendedores vs. venta de proyectos (M USD) · histórico 2023–2025 y proyección 2026–2027 con financiamiento

Proyección con financiamiento: incluye ventas adicionales por mejor tasa de cierre (+30% a +65% vs. base) y mayor adopción del programa en proyectos C&I (30% → 70% de las ventas de proyectos).

10,2

10,2

2023

4,7

2,8 1,9

2024

7,2

3 4,2

2025

9,3

2,7 6,6

2026

13,2

3,0 10,2

2027

Venta a Revendedores Venta de Proyectos

2023: El modelo estaba basado en la reventa a través de distribuidores, con foco en soporte de ingeniería.

2024: Se inicia la transición hacia mayor control comercial mediante modelos Split y Fronting.

2025: Se consolida el enfoque en venta de proyectos, hoy principal driver del negocio.

2026: Ventas $9,3M — $6,6M proyectos y $2,7M productos (incluye primer año del programa de financiamiento).

2027: Ventas $13,2M — $10,2M proyectos y $3,0M productos; el financiamiento acelera cierres y proyectos alcanzan ~78% del mix.

Hacia dónde vamos

Estrategia en tres etapas

Hoy

Proyectos C&I llave en mano: optimizar costos y consolidar la red de Partners.

Próximos pasos

Financiación que acelere cierres y volumen. Desarrollo de alianzas que habiliten escala.

Futuro

Energía Renovable como Servicio (EaaS): PPAs y contratos de largo plazo con ingresos recurrentes en clientes C&I.

El momento ideal para el desarrollo de la Energía Distribuida en Argentina

Tarifas más altas

Aunque aún distantes a precios internacionales

Equipos más accesibles

Caída significativa de costos

Menos trabas

Reducción de restricciones a importaciones

Red de distribuidores

Certificados en todo el país

¿Qué falta?

Financiación a largo plazo con tasas accesibles

Períodos de repagos entre 2–8 años

Energía distribuida en países de la región

Brecha y oportunidad

Proyecciones a 5 años

Proyección AÑO 1–5 · crecimiento impulsado por financiamiento a clientes

$9,3M → $33,6M Ventas totales · AÑO 1 → AÑO 5

+30% → +65% Mejora en el cierre de ventas por la financiación

EBIT + Desde AÑO 2 · +$3,4M en AÑO 5

Concepto	AÑO 1	AÑO 2	AÑO 3	AÑO 4	AÑO 5
Ventas base (sin impulso del programa)	7.740	10.278	13.498	17.406	21.909
+ Ventas por financiamiento	1.512	2.923	5.116	8.287	11.671
Mejora en tasa de cierre (vs. ventas base proyectos)	+30%	+40%	+50%	+60%	+65%
Ventas totales	9.252	13.201	18.614	25.693	33.580
Revenue	8.649	12.262	17.202	23.654	30.828
Costo de ventas	(7.513)	(10.491)	(14.503)	(19.478)	(24.965)
% del revenue	87%	86%	84%	82%	81%
Margen bruto	1.136	1.771	2.699	4.176	5.863
% del revenue	13%	14%	16%	18%	19%
Gastos (SG&A)	(1.540)	(1.648)	(2.095)	(2.221)	(2.418)
Resultado operativo (EBIT)	(404)	123	604	1.955	3.445
% del revenue	-5%	1%	4%	8%	11%

Necesidades de Working Capital

Caja operativa y capital inmovilizado · fuente: Cashflow Operativo (proyección 5 años)

1

Compramos adelantado

Equipos en China: 60% FOB (3 meses antes) + 40% nacionalización al arribo. Stock adicional ~3 meses → ciclo total ~6 meses.

2

Ejecutamos y cobramos

Proyectos sin financiar: 30% anticipo + saldo a 60 días post-obra. Con financiación externa: cobro al cierre del contrato.

3

Crece con la escala

A mayor volumen, más caja queda inmovilizada en stock, anticipos FOB y cuentas por cobrar. Ya partimos con ~USD 3M de stock en depósito.

Necesidad de fondos

Concepto	AÑO 1	AÑO 2	AÑO 3	AÑO 4	AÑO 5
Cashflow operativo libre	(1,7M)	0,2M	1,8M	5,4M	11,2M
Saldo de Caja al Cierre del Año	(1,7M)	(1,6M)	0,3M	5,7M	16,9M
Mínimo a financiar	1,7M	1,6M	—	—	—

Cashflow operativo libre

(1,7M)

AÑO 1

0,2M

AÑO 2

1,8M

AÑO 3

5,4M

AÑO 4

11,2M

AÑO 5

Saldo de Caja al Cierre del Año

(1,7M)

AÑO 1

(1,6M)

AÑO 2

0,3M

AÑO 3

5,7M

AÑO 4

16,9M

AÑO 5

Mensaje clave: el pico de tensión de caja está en AÑO 1–2 (~USD 1,7M mínimo por año; ~USD 2,0–2,5M con colchón). Desde AÑO 3 el negocio genera caja positiva y autofinancia el crecimiento del WC.

Financiación para Clientes

Entidad financiera externa financia al cliente · Sustentator cobra al cierre · sin cartera en balance

Cliente cierra proyecto

→

20% anticipo al firmar

→

Entidad Externa financia 80% y paga a Sustentator

→

Cliente paga cuotas 60 meses · 13% TNA

Supuestos del programa

• Adopción: 30% → 70% de ventas de proyectos (AÑO 1 → AÑO 5)
• Mejora en cierre: +30% → +65% vs. ventas base de proyectos
• Anticipo del cliente: 20% · saldo financiado a 5 años
• Riesgo crediticio: lo asume la entidad financiera, no Sustentator

Aporte al crecimiento de ventas (proyectos C&I)

	AÑO 1	AÑO 2	AÑO 3	AÑO 4	AÑO 5
Ventas base (s/financiación)	5,0M	7,3M	10,2M	13,8M	18,0M
+ Ventas por financiamiento	1,5M	2,9M	5,1M	8,3M	11,7M
Total proyectos	6,6M	10,2M	15,3M	22,1M	29,6M

Exposición de la Entidad Financiera

Cartera neta a fondear al cierre de cada año · amortización 60 meses · TNA 13%

1.330

AÑO 1 (−) Originado 1.572

4.170

AÑO 2 (−) Originado 3.683

8.929

AÑO 3 (−) Originado 6.753

16.394

AÑO 4 (−) Originado 11.492

25.874,6

AÑO 5 (−) Originado 16.591

Máxima exposición · AÑO 5: USD 25.874,6 miles de cartera neta a fondear · Sustentator no lleva cartera en balance (rol = originación)

Gracias